Ve firmě Inkapo (energetický specialista) jsme viděli, že dříve vytvořený firemní web o programu Nová zelená úsporám dobře funguje. Proto jsme se rozhodli rozšířit portfolio o další microsite. Jejím zaměřením je produkt PENB (průkaz energetické náročnosti budovy).

Nutnost vyniknout mezi extrémně početnou konkurencí

Průkazy energetické náročnosti budovy mohou zpracovávat pouze energetičtí specialisté, kteří k tomu mají oprávnění od ministerstva. V republice je jich několik stovek. Postupem času se na trhu vytvořil opravdu extrémní tlak na ceny průkazů. Bohužel, celá řada „specialistů“ nepracuje tak, jak to vyžaduje zákon (neprohlédnou nemovitost, nepracují s výkresy a dalšími podklady atd.). Díky tomu mohou nabídnout extrémně nízké ceny. Cílem proto bylo:

• jasně odlišit vlastníka webu,
• sdělit, co je u průkazu opravdu důležité,
• vysvětlit, kdy se průkaz zpracovává,
• generovat relevantní poptávky.

Konverzní poměr 6 %

Konkurenční weby jsou většinou jednodušší prezentace, které akcentují především nízkou cenu a rychlé zpracování. Proto jsme se vydali odlišnou cestou. Ceny na webu vůbec nejsou prezentovány. Návštěvníci jsou však podrobně informováni o tom, jak se produkt zpracovává, co je u něj důležité, na co dát pozor a také jsou na webu přehledně prezentovány realizované zakázky.

Díky tomu vykazuje tato produktová mikrostránka vysoký konverzní poměr 6 %. To znamená, že ze 100 návštěvníků 6 odešle poptávkový formulář.

Téměř dva roky se nám nedařilo prodat stavební pozemek. Ani provize realitní kanceláře ve výši 50.000,- Kč zřejmě nedokázala přivést zájemce, ze kterého by se stal zákazník. A to přesto, že šlo o lukrativní lokalitu na okraji Českých Budějovic. Pozemků bylo celkem pět, realitní kancelář nabízela jeden. Ostatní měly následovat. V létě 2016 jsem proto vzal případ do vlastních rukou. Připravil jsem nový web – mikrostránku, jejímž jediným úkolem bylo pozemky prodat.

Zadání: atraktivní web, který vzbudí důvěru

Když kupujete stavební pozemek, je to často investice na celý život.  Proto je důležité, abyste o něm věděli co nejvíc a mohli se objektivně rozhodnout. O jakou jde lokalitu? Co čekat v sousedství? Jak je to s občanskou vybaveností, co územní plán? Cílem tedy bylo pozemky představit a zároveň o nich uvést maximum užitečných informací.

Prezentace informací

Zájemci o pozemek na webu najdou všechny potřebné informace v přehledné a logické posloupnost:

• informace o lokalitě včetně mapy
• fotografie pozemků i okolí
• seznam pozemků a jejich charakteristiky (výměry, parcelní čísla apod.)
• informace o cenách
• otázky a odpovědi
• kontaktní informace i formulář

Vizuální prezentace

Hlavní roli na webu BydleníSrubec.cz hrály tmavě modrá a zlatá. Barvy doplňuje ještě stříbrná. Tato kombinace má působit uklidňujícím dojmem. Návštěvník není nikam hnán, ale vše si může v klidu prohlédnout. Tak, jak potřebuje.

Konverzní potenciál

Návštěvník webu má neustále možnost kontaktovat majitele pozemků. Na různých místech webu jsou rozmístěna konverzní tlačítka. Plní roli tzv. Gibsonovy affordance. Prvky stránky jsou navrženy tak, aby uživatelská zkušenost (UX) byla co nejpříjemnější.

Výsledek: pozemky rozebrány během 3 měsíců

Oproti původním téměř dvěma letům potřebným pro prodej prvního pozemku přes realitní kancelář se podařilo najít zájemce pro zbývající 4 parcely během necelých 3 měsíců. Během relativně krátké doby se

Reklamní kampaně

V počáteční fázi po spuštění prezentace na web přiváděly provoz reklamní kampaně (PPC reklama ve vyhledávání a bannerová reklama).

Návštěvnost z přirozeného vyhledávání

Postupem času si web vybudoval přirozenou návštěvnost z organického vyhledávání. Zaměření webu je velmi úzké, propaguje pozemky v jedné konkrétní lokalitě. Právě díky tomu však má velkou šanci, že lidé hledající právě toto téma zaujme.

Nové akviziční náklady: méně než 17 % původní částky

Náklady na prodej 1 pozemku klesly oproti provizi realitní kanceláře na méně než pětinu. Díky tomu majitelé pozemků ušetřili na akvizičních nákladech téměř 200.000,- Kč.

Promyšlené weby přinášejí výsledky

Připravuji nové weby i audity těch stávajících. Pokud chcete i vy dosáhnout svých cílů, napište mi.

Tvorba webových stránek Nová zelená úsporám INKAPO vyšla z potřeby firmy oslovit nové zákazníky pomocí responsivní microsite.

Původní firemní web byl doplněn o novou microsite

Původní web, který firma stále používá, pochází z roku 2010 (www.inkapo.cz ↑). Postupem doby si díky optimalizaci pro vyhledávače (SEO) vybudoval skvělé pozice ve výsledcích vyhledávání. Bohužel, technologicky již stránky trochu zaostávají za nejnovějšími trendy. Přesto jsou velmi rychlé. Rozhodovali jsme se proto, zda vybudovat web nový a nahradit jím ten původní, nebo dokud to půjde těžit z jeho silné pozice a doplnit o nový web, který bude sesterský.

Nový firemní web o dotačním programu NZÚ

Přistoupili jsme proto k vytvoření microsite, která má tyto základní úkoly:

1. Informovat lidi o tom, co je program Nová zelená úsporám
2. Za velmi krátkou dobu musejí lidé zjistit, zda je pro ně program vhodný
3. Web musí informovat o službách energetického specialisty a důvěryhodně je prezentovat
4. Konverze = kontakt firmy buď odesláním formuláře, e-mailem nebo telefonicky (tj. zaslání poptávky)

Výsledek

Výsledkem je konverzní internetová prezentace (míra konverze odeslání formuláře pro zdroj organic = 2,1 %), na níž postupně dochází k budování rozmanitého obsahu. Ten dokonce přebírá i prestižní stavební web Estav.cz. Do příspěvků jsou vkládána i názorná videa (pocházejí z YouTube) či prezentace (Slideshare).

Blog, referenční zakázky i průběh spolupráce přehledně

Na všech místech webu má návštěvník možnost firmu rychle kontaktovat různými způsoby. Postupně se rozšiřujícími sekcemi jsou Blog a Příběhy klientů. Tyto kategorie mají za cíl rozšiřovat i prohlubovat obsahovou základnu tak, aby byl web zajímavější jak pro návštěvníky, tak pro vyhledávací roboty (Google, Seznam, Bing, …).

Web je připraven pro provoz z online reklamních kampaní

Prezentace si postupně buduje pozice ve vyhledávačích. Pokud by to bylo nutné, je připravena na provoz z PPC kampaní ve vyhledávačích i bannerovou reklamu. Stránky jsou vhodně propojeny pomocí hypertextových odkazů jak s původním firemním webem, tak i s ostatními novými produktovými weby. Ty vznikly proto, že se tento pilotní projekt osvědčil.

Pokud potřebujete vytvořit firemní web nebo chcete zvýšit výkonnost toho stávajícího, ozvěte se.

Pro japonského výrobce průmyslových robotů a systémů pro automatizaci FANUC jsem v agentuře MarketUP navrhoval a řídil multikanálové komunikační kampaně – i online reklamu. Ta pokrývala jak PPC reklamu ve vyhledávání, tak bannerovou reklamu i remarketing. Kromě toho jsme založili oficiální český účet FANUC na Facebooku i YouTube a Google+. Pomyslnou třešinkou na dortu je obsahový web FactoryAutomation.cz, o kterém 

FANUC Robotics & Factory Automation

Založit a spravovat účet na sociálních médiích pro nadnárodní B2B firmu byla opravdu výzva. Než jsme začali na firemní weby přivádět návštěvníky, museli jsme nejdříve provést jejich analytické zhodnocení a navrhnout alespoň dílčí úpravy tak, aby se co nejvíce navýšil konverzní potenciál.

Budování značky i reklama v přesný čas

Bannerová kampaň měla za cíl šířit povědomí o značce a produktech, zatímco PPC reklama ve vyhledávání byla zaměřena na oslovování potenciálních zákazníků přímo v momentě, kdy daný produkt či produktovou skupinu hledali.

Magazín o robotice FactoryAutomation.cz

Koncept komunikace jsme se snažili uchopit i trochu netradičně. Vybudovali jsme magazín Factory Automation. O jeho existenci psaly například i Marketingové noviny. Cílem webu je seznamovat širší i odbornou veřejnost s problematiku robotiky a automatizace.